Slik bruker Cefalo inbound marketing for å lande flere salg

Bygger tillit gjennom nettside og annonsering

Ved siden av innholdsproduksjon har Inbound hjulpet Cefalo med å pusse opp nettsiden for et mer profesjonelt og tillitsvekkende inntrykk. Wahlberg kaller det «et kjempeløft». Den har også blitt flyttet over i HubSpot fra Wordpress, slik at alt fra nettside til markedsføring til salg kan gjøres gjennom samme portal.

– Jeg synes jo det er deilig å få alt integrert. Vi bruker HubSpot til alle digitale markedsaktiviteter, og jeg synes det funker kjempebra som CRM-system for å ha kontroll på salgsprosessene, sier Wahlberg.

Hver uke går Wahlberg og teamleder gjennom tiltakene som har blitt gjort, analyserer resultater og budsjettoppnåelse, med særlig fokus på annonsering. Deretter justeres kursen fram til neste gjennomgang. I tillegg er det hvert «kvartal» (i praksis hver fjerde måned) et lengre møte for å overveie overordnet strategi og legge føringer for neste periode.

Noen kunder opplever ukentlig gjennomgang som unødvendig detaljstyring, men muligheten er der for dem som ønsker å involveres tett i prosessen.

For å lede flere til nettsiden i utgangspunktet har Inbound jobbet mye med annonsering i Google og sosiale medier, noe Wahlberg forteller han har merket stor effekt av:

– Vi har mangedoblet trafikken til nettsiden vår, og har også fått en vesentlig økt kjennskap til oss blant målgruppen. Det bidrar til mange flere varme salgsprosesser, og vi lander også en langt høyere andel av dem enn tidligere.

Faktisk har trafikken til nettsiden blitt tolv ganger høyere fra april 2019 til april 2020, i stor grad hjulpet av betalt annonsering.

Et annet viktig tiltak for å varme opp leads har vært å ta i bruk en Account Based Marketing-strategi. Gjennom Vainu har Cefalo identifisert noen hundre idealkunder i Norge, som mottar målrettet annonsering og markedsføring på LinkedIn. Slik unngår de å bruke annonsekroner på irrelevante mottakere.

Samarbeidet med Inbound

Wahlberg var aldri i tvil om at et byrå var riktig valg for Cefalo.

– Det er en no-brainer å kjøpe tjenester av folk som kan det, i stedet for å gjøre alt selv. Kanskje vi til nød kunne lært å kjøre noen annonsekampanjer, men det ville tatt sinnsykt lang tid, og jeg kan ikke akkurat bli videofotograf. Vi hadde ikke klart å gjøre det vi gjør i dag alene, sier han.

For å sørge for at innholdsbiten lever opp til Cefalos standard, er selskapet tett involvert som fagkilde i det som produseres. Wahlberg er svært fornøyd med inbound-modellen.