<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=498504343650697&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Andreas Raunholm Sæle | 9. januar 2019

Webinar eller seminar – hva burde bedriften satse på?

Etter lang erfaring med å generere leads for våre kunder i B2B-markedet ser vi at seminarer og webinarer er en av de mest effektive markesførings- og salgstaktikkene. Men hvilket format bør du satse på?

Frokostseminar-inbound-groupSeminar og webinar er på mange måter det samme; begge alternativer handler om å gi potensielle kunder innsikt om enten bransje, marked eller bedriftens egne løsninger. Men hva skiller egentlig webinaret fra seminaret, og finnes det situasjoner hvor en av løsningene er foretrukket foran den andre?

Hva er forskjellen på seminar og webinar?

Den viktigste forskjellen er at webinaret avholdes over nettet, mens seminaret foregår ansikt til ansikt. Sistnevnte er det tradisjonelle alternativet, hvor man samler en gruppe mennesker til et fysisk arrangement, hvor typisk én eller flere foredragsholdere snakker omkring et gitt tema.

Webinaret er også en form for foredrag, men hvor deltakerne ikke fysisk møter hverandre. Det arrangeres over nettet og man er avhengig av en form for videokonferanse-software for å kunne gjennomføre. Webinaret kan også presenteres i sanntid, slik som et normalt seminar, hvor deltakerne ved hjelp av teknologien kan sende inn spørsmål til foredragsholderen, som kan svare umiddelbart. Alternativt kan man gjøre opptak og dermed vise webinaret også i etterkant.

Seminaret fungerer godt for å starte salgsprosesser

Seminaret er altså den tradisjonelle måten for bedriftsarrangement, og webinaret er den moderne. Det betyr imidlertid ikke at den ene er bedre enn den andre. Begge varianter har både fordeler og ulemper.

Seminaret forutsetter at deltakerne fysisk må være tilstede der det avholdes. Dette gir en rekke positive fordeler, som webinaret ikke gir. Å møte folk ansikt til ansikt går aldri av moten, uansett hvor god teknologien blir. Dette skaper verdi både for bedriften din, og for potensielle kunder. På seminaret møter du kundene fysisk, kan drikke en kaffe sammen i pausen, slå av en prat om løst og fast, kan se hverandre i øynene og bli bedre kjent; alt dette er langt mer tillitsbyggende enn å holde en presentasjon over internett.

Videre er det også flere muligheter for å tilpasse seminaret enn webinaret. Da tenker vi spesielt på det at seminarets natur er mer dynamisk og samtalefokusert enn webinaret. Det er også lettere å legge opp til gruppearbeid, spørsmålsrunder og deling av informasjon i plenum, som bidrar sterkt til å løfte seminaret opp som en av de viktigste flatene for markedsførings- og salgsarbeid.

Alle disse faktorene gjør seminaret til den klare vinner om dere ønsker å skape en kontaktflate med varme leads og innlede nye salgsmuligheter.

Når det kommer til valg av tema, så er det viktig å finne et tema dine potensielle kunder engasjerer seg i, og som selvsagt er relevant for din bedrifts kjernevirksomhet.

Her har vi listet opp noen eksempler fra våre kunder på gode temaer for B2B-seminarer:

Bruk webinaret for å bygge troverdighet

Webinaret er internettversjonen av det klassiske seminaret. Vi kan imidlertid si at webinarets funksjon ikke er helt lik seminarets. Webinaret fungerer ikke nødvendigvis alltid like godt til å møte nye potensielle kunder for å bygge tillit og relasjoner. Det er derimot en perfekt løsning for å dele kunnskap og bygge troverdighet. Hva er forskjellen? Vi kan kanskje si at webinaret passer bedre tidligere i kundens kjøpsreise, når du som markedsfører skal gi potensielle kunder så mye nyttig og relevant informasjon som mulig. Siden det ikke er noen begrensninger for deltakere på et webinar vil du ofte få flere deltakere enn ved et fysisk seminar.

I motsetning til et seminar, er webinaret veldig fleksibelt – både for arrangør og deltakere. Det kan arrangeres nærmest hvor som helst, og det kan ses fra hele verden, så lenge man har internettilgang. Deltakerne slipper også å bruke tid og penger på å reise, som i en travel arbeidshverdag gjør at flere har mulighet til å delta. På samme måte er webinaret godt egnet for bedrifter med målgrupper som er spredd over et større geografisk område.

Webinaret er også rimeligere å arrangere, da kostnader som mat, drikke, og eventuell leie av seminarrom utgår. På seminarer er det vanlig at arrangøren står for mat og drikke, og har ikke arrangøren selv lokaler seminaret kan holdes i, må de også leie et sted, og det koster fort en del.

Den amerikanske software- og markedsføringsaktøren HubSpot gjennomfører stadig vekk gratis webinarer og er på mange måter ekspertene på denne typen arrangement. Her er noen eksempler på gode, relevante temaer for webinaret:

Hva bør du velge?

Hva som er det rette valg for din bedrift kommer an på hva dere ønsker å oppnå med arrangementet. Å sette seg klare mål i forkant av gjennomføring er derfor svært viktig. Ønsker dere å bygge troverdighet ved å dele av deres kunnskap, kan webinaret være et godt sted å starte. Er derimot målet å øke antallet salgsprosesser, kan seminaret være en bedre løsning. Et alternativ kan selvsagt være å gjøre begge deler, og ingen av variantene utelukker den andre; du kan heller si at de utfyller hverandre.

 Det er heller ikke slik at et seminar eller webinar gjør underverker av seg selv. Du må ha en strategisk tilnærming. Det vil si at du allerede har planlagt hvordan webinaret eller seminaret skal gjennomføres, hva dere som bedrift skal få ut av det og hva deltakerne skal sitte igjen med. Skal det for eksempel lede til en uforpliktende prat, eller skal det bare være for å gi deltakerne innsikt? Og skal dere følge dem opp i etterkant, i form av en e-post eller en evalueringsundersøkelse? Dette er ting dere må ha bestemt i forkant av satsingen på webinar eller seminar.

New Call-to-action

Andreas Raunholm Sæle

Andreas Raunholm Sæle

Andreas jobber som inbound marketing-strateg og teamleder i Inbound Group. Andreas er en skikkelig fagnerd og er en av Norges beste på HubSpot. Når han ikke jobber bruker han tiden på saksofon, ski og sykkel.

Abonner på bloggen vår

Gjør som hundrevis av andre ledere og markedsførere: Motta nyttige tips automatisk én gang i måneden på e-post.