<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=498504343650697&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Tor Magnus Kolflaath | 10. august 2017

Er content marketing og inbound marketing det samme?

Reklamebransjen er glad i å etablere uttrykk, og det er definitivt en overlapp mellom inbound og content marketing. Men det er også mange viktige forskjeller.

Når jeg forteller uinvidde at jeg driver med inbound marketing er det mange som ikke vet hva det vil si. Hvis jeg derimot nevner at det har med innholdsmarkedsføring – content marketing – å gjøre, er det flere som nikker gjenkjennende og sier "Ah, sånne annonsetekster som de har på VG.no?".

Det er en betydelig forenklet versjon av sannheten.

Inbound marketing er altså en omfattende metodikk for å gjøre content marketing på best mulig måte.

Abonner på bloggen

Hva er content?

La oss begynne med å definere content marketing.

content marketing.jpg

Enkelt forklart: Bedrifter er nødt til å produsere content – innhold – fremfor reklame (spam).

Jeg skal ikke være så freidig å påstå at vi har den endelige definisjonen, siden de lærde fortsatt strides om detaljene. Men enkelt forklart handler det om at i et informasjonssamfunn der alle til enhver tid kjemper om oppmerksomheten vår, er bedrifter nødt til å produsere content – innhold – fremfor reklame.

LES OGSÅ: 7 grunner til at du mister salget

Forbrukere er smartere enn de var for femti år siden, og vi har lært å ignorere ting vi oppfatter som reklame. Content marketing er en måte å omgå dette, på en måte som er like slu som den er hjelpsom.

Content (i reklamesammenheng) er for eksempel blogginnlegg full av nyttige tips, intervjuer med eksperter, eller korte video-tutorials. Kort sagt – stoff som har en verdi i seg selv, og ikke bare er rene salgsargumenter. Samtidig er målet like fullt å få deg til å kjøpe noe, dog forhåpentligvis noe du på et plan var interessert i fra før.

LES OGSÅ: 3 teknikker alle salgsteam bør kunne

Hva er inbound?

how-to-create-content-around-an-inbound-marketing-funnel-1.jpg

Content - innhold - brukes strategisk som en del av en inbound markedsføringssstrategi. 

Inbound er definert i motsetning til outbound, og har med retningen markedsføringen går i å gjøre. Der outbound er tradisjonell reklame som forsøker å nå ut til forbrukerne og overtale dem til å kjøpe, er inbound marketing en taktikk som går andre veien – et spor av smuler som skal lede kundene til deg.

LES OGSÅInbound-kampanje vs tradisjonell kampanje

Inbound marketing ville knapt vært mulig uten internett, så taktikken handler i stor grad om å utnytte søkeresultater, sosiale medier, og hyperlenker til å hente inn dem som allerede er på jakt etter svar på noe.

LES OGSÅ: Salgsstrategien som setter kunden først

Stoffet man benytter seg av til dette – selve agnet på kroken – er content, og jo høyere kvalitet det har, jo bedre. Samtidig involverer inbound en hel rekke andre grep, som søkemotoroptimalisering, e-post-oppfølging, planlegging av salgsreise, og så videre. Alle disse forskjellige aspektene kan du lese mer om ellers på bloggen vår.

frokostseminar inbound marketing og salg

Inbound marketing er altså en omfattende metodikk for å gjøre content marketing på best mulig måte. Ser vi til undersøkelser Hubspot har gjort, viser det seg også at de fleste – i alle fall de som har en interesse for markedsføring – vil kategorisere content marketing som en undergruppe av inbound marketing.

Skepsis rundt innholdsmarkedsføring

Kritikken rundt content marketing omhandler som regel tilfellene der det ikke går an å skille markedsføring fra journalistikk. Siden de som driver med inbound marketing – i alle fall i det formatet proffene bruker – aldri forsøker å skjule hvem som er avsenderen, men derimot pleier å publisere innholdet på sine egne nettsider, unngår de mange av fallgruvene.

Når det derimot publiseres i et format som er lett å forveksle med «objektive» avsendere, som for eksempel VG, er det mer åpent for kritikk. Uttrykket for dette er native marketing, siden innholdet forsøker å fremstå som «innfødt» – at det hører hjemme på siden det publiseres på.

Samtidig er VG flinke til å markere tydelig hva som er annonsestoff og ikke, så de er langt fra verst i klassen. Andre er litt mer diabolske, og skjuler avsenderen så godt det lar seg gjøre. Det er slike metoder som har gjort at innholdsmarkedsføring har fått et litt ufortjent dårlig rykte.

Enten du er tilhenger av innholdsmarkedsføring eller mer skeptisk, ser vi deg gjerne blant publikum, og tar gledelig en diskusjon ansikt til ansikt etterpå.

Tross alt: Er det én ting alle innholdsmarkedsførere har til felles, er det at vi er veldig glade i å snakke om innholdsmarkedsføring.

salgssjefens_guide_varme_leads

Tor Magnus Kolflaath

Tor Magnus Kolflaath

Tor Magnus har over 20 års erfaring med digital markedsføring. Han brenner for ROI-basert markedsføring og har selv opplevd tidobling av salgsleads som markedssjef. I tillegg til å være gründer i Inbound Group har han også vært med å bygge opp Idium AS fra 0 til 100 ansatte.

Abonner på bloggen vår

Gjør som hundrevis av andre ledere og markedsførere: Motta nyttige tips automatisk én gang i måneden på e-post.